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Colaboración con consultoras, auditoras y partners tecnológicos
Hay muchas empresas que detectan necesidades jurídicas en sus clientes y no pueden resolverlas: consultoras de negocio, auditoras, firmas de ciberseguridad, proveedores tecnológicos, correduría de seguros y agencias. Para todas ellas, el socio jurídico completa la propuesta.
Dónde aparece la necesidad
| Partner | Necesidad jurídica que detecta |
|---|---|
| Consultora de negocio | Reestructuraciones, gobierno, contratos y compliance |
| Auditora | Contingencias legales, provisiones y control interno |
| Ciberseguridad | NIS2, brechas, contratos con proveedores y protocolo de incidentes |
| Proveedor tecnológico | Contratos de servicio, tratamiento de datos y propiedad del desarrollo |
| Correduría de seguros | Coherencia entre coberturas y riesgos contractuales reales |
| Agencia de marketing | Consumo, publicidad, cookies y comunicaciones comerciales |
| Corporate finance | Due diligence legal y estructura de la operación |
Cada uno detecta necesidades en el terreno del otro. Un acuerdo estable de referencia recíproca convierte esas detecciones en oportunidades para ambos y en un servicio más completo para el cliente.
Modelos de acuerdo
- Referencia recíproca sin exclusividad, con compromiso de respeto a la relación con el cliente.
- Colaboración en proyectos concretos, con equipos mixtos y encargo conjunto al cliente.
- Servicio complementario integrado en la propuesta del partner, con la delimitación de responsabilidades por escrito.
- Acuerdo marco con condiciones estables para todos los asuntos que surjan.
Lo que hace que funcione
Tres cosas. Que las responsabilidades estén delimitadas por escrito, porque en un proyecto mixto es fácil que algo quede sin dueño. Que se respete escrupulosamente la relación de cada uno con su cliente. Y que la referencia sea de verdad recíproca: los acuerdos en los que uno deriva y el otro no se agotan solos en pocos meses.
Ejemplos de proyecto conjunto
Una firma de ciberseguridad implanta medidas técnicas y nosotros el marco jurídico, los contratos con proveedores y el protocolo de notificación. Una consultora reorganiza procesos y nosotros documentamos el gobierno y la matriz de competencias resultante. Una correduría revisa coberturas y nosotros contrastamos las pólizas con los riesgos que la empresa asume en sus contratos.
Esta página describe el marco general vigente en España y no sustituye al análisis del caso concreto. La normativa mercantil, laboral, penal y de protección de datos se modifica con frecuencia, y existen especialidades sectoriales y autonómicas: antes de tomar decisiones conviene verificar la redacción vigente de las normas citadas. Consúltenos su caso.
Sobre las alianzas
¿Hay comisiones por referencia?
El modelo económico se acuerda en cada caso y debe respetar la normativa aplicable y la deontología profesional, que impone límites a determinadas fórmulas de retribución por captación. Lo habitual y más sólido es un esquema de colaboración en el proyecto —cada firma factura su parte— o un acuerdo marco con condiciones preferentes, más que una comisión por derivación.
¿Podemos presentarnos conjuntamente a un cliente?
Sí, y funciona muy bien en propuestas donde el cliente necesita a la vez capacidad técnica y jurídica: ciberseguridad, transformación de procesos, operaciones corporativas. Se prepara una propuesta conjunta con el alcance de cada firma claramente delimitado y con un interlocutor único para el cliente, que puede ser cualquiera de las dos partes.
¿Y la confidencialidad de la información de nuestros clientes?
Se firma acuerdo de confidencialidad recíproco y, cuando hay datos personales, el instrumento que corresponda según el papel de cada parte. Por nuestro lado se añade el secreto profesional del abogado, que protege la información con un estándar reforzado. Es una de las razones por las que las firmas técnicas prefieren un socio jurídico colegiado.
¿Quién controla hoy las obligaciones legales de su empresa?
Si la respuesta es «cada uno un poco» o «el despacho, cuando le llamamos», hay riesgo acumulado que nadie está midiendo. Cuéntenos cómo está organizada su empresa y le devolvemos un diagnóstico con lo que falta, lo que está desactualizado, lo que puede sancionarse y en qué orden conviene resolverlo, con una propuesta de honorarios cerrada.