Colaboración con asesorías y gestorías
Sus clientes le preguntan cosas que no son suyas: si pueden firmar ese contrato, si el canal de denuncias les obliga, qué hacer con un despido complicado o qué es eso que les pide su cliente sobre protección de datos. Puede seguir remitiéndolos fuera o puede ofrecer una respuesta.
El hueco que se cubre
Una asesoría fiscal, contable y laboral cubre muy bien lo suyo: modelos, cuentas, nóminas y seguros sociales. Lo que normalmente no cubre —y sus clientes cada vez preguntan más— es la revisión de contratos, el compliance, la protección de datos completa, el gobierno societario y los conflictos. Ese trabajo acaba yendo a un despacho externo que, con frecuencia, termina asumiendo también la relación con el cliente.
Cuando una asesoría deriva a un despacho sin acuerdo previo, el cliente empieza a tener dos asesores y el despacho la oportunidad de ampliar su presencia. Una colaboración estructurada evita ese desplazamiento.
Cómo se articula
- Servicio a través de la asesoría, manteniendo su relación e interlocución con el cliente.
- Colaboración declarada, presentando ambas firmas al cliente cuando la asesoría lo prefiera.
- Derivación puntual de asuntos concretos, con encargo y honorarios definidos.
- Delimitación por escrito de qué hace cada parte, para que no haya duplicidades ni zonas de nadie.
- No captación del cliente para los servicios que ya presta la asesoría.
- Formación a su equipo sobre las señales que indican que un cliente necesita apoyo jurídico.
Qué gana la asesoría
| Beneficio | Contenido |
|---|---|
| Cartera más completa | Responder a lo que hoy remite fuera |
| Retención | El cliente que crece no necesita buscar otro asesor |
| Ingreso adicional | Según el modelo económico que se acuerde |
| Sin estructura | Sin contratar juristas ni asumir coste fijo |
| Respaldo técnico | Consulta ante dudas jurídicas de sus clientes |
| Diferenciación | Propuesta más completa frente a la competencia |
Los clientes que más lo necesitan
Los que han superado los cincuenta empleados, los que tienen varias sociedades, los que reciben cuestionarios de cumplimiento de clientes grandes, los que están creciendo deprisa y los que se plantean vender o dar entrada a un socio. Si en su cartera reconoce varios de estos perfiles, el hueco existe.
Esta página describe el marco general vigente en España y no sustituye al análisis del caso concreto. La normativa mercantil, laboral, penal y de protección de datos se modifica con frecuencia, y existen especialidades sectoriales y autonómicas: antes de tomar decisiones conviene verificar la redacción vigente de las normas citadas. Consúltenos su caso.
Sobre la colaboración con asesorías
¿Vais a llevaros nuestra parte fiscal y laboral?
No. Es una condición expresa del acuerdo: no prestamos a sus clientes los servicios que ya presta usted. La colaboración se limita a lo jurídico que hoy queda fuera de su cartera, y esa delimitación se pone por escrito precisamente para que no haya dudas ni tentaciones. Un modelo que erosionara su cartera no tendría recorrido.
¿Podemos ofrecerlo con nuestra marca?
Se puede plantear como servicio prestado a través de la asesoría, con su interlocución y su relación con el cliente, o como colaboración declarada entre ambas firmas. Cada modelo tiene implicaciones distintas en facturación, en responsabilidad y en cómo se presenta al cliente, y se acuerdan al principio con claridad.
¿Qué formación necesita nuestro equipo?
Ninguna técnica: su equipo no tiene que aprender derecho mercantil. Lo útil es una sesión breve sobre las señales que indican que un cliente tiene una necesidad jurídica —está creciendo, ha recibido un requerimiento, va a vender, le piden compliance— para que sepa cuándo plantearlo. Esa formación la damos nosotros y no tiene coste.
¿Quién controla hoy las obligaciones legales de su empresa?
Si la respuesta es «cada uno un poco» o «el despacho, cuando le llamamos», hay riesgo acumulado que nadie está midiendo. Cuéntenos cómo está organizada su empresa y le devolvemos un diagnóstico con lo que falta, lo que está desactualizado, lo que puede sancionarse y en qué orden conviene resolverlo, con una propuesta de honorarios cerrada.